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「落としどころ探し」でいいのか？：日経ビジネスオンライン「落としどころ探し」でいいのか？：日経ビジネスオンライン

マネージャーのみなさん、これから、初めての顧客との交渉に向かう部下に、こんな指示をしていませんか。「交渉で大事なのは、“落としどころ”を探すことだ。まずは、こちらの条件を“高めに”提示して、相手の出方を見て、うまく“取りまとめて”こい。期待しているぞ！」交渉の最終段階で、落としどころを探すときもあります。しかし、落としどころは、最初から探すものでしょうか。まずは、“高め”の条件を出し、相手の出方次...（2010-09-02）→詳しく読む

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