役に立つ仕事術

誠 Biz.ID：研修に行ってこい！：「断られたくない」気持ちが成果を遠ざける――ポイントは1つだけ (1/2)

訪問件数、アポイント件数、メール件数などなど、営業活動の件数だけ見ていると誰よりも頑張っている営業担当者なのに、なぜか成果が出ていない……。人一倍努力しているのに、成果が出ていない部下や後輩はいないでしょうか。今回は、努力を実らせるためのコツをご紹介します。努力と成果が比例しないのはなぜ？成果が上がらないのは「商談スキルが不足しているのではないか」「提案力が弱いのではないか」という仮説から、営業研...（2010-09-07）→詳しく読む

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